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这些经验,让他总结出了创业者通常犯的两个错误:第一,合作的第一天,没有把股权的分配谈清楚,记录下来;第二,没有考虑假如一个合伙人中途走人,股份该如何分配。埃尔斯·麦凯所经营公司的业务是把起重机出租给建筑承包商。一次他遇到了一位对业务员有偏见的顾客,并且喜欢发脾气。埃尔斯·麦凯听说公司里的另一个业务员已经和这位叫史密斯的承包商见了两次面,史密斯甚至拒绝听业务员的解说。但是作为老板的埃尔斯·麦凯还是执意要去见史密斯一次。但是话又说回来,任何一个企业都有急需现金流的时候,小本创业同样如此。这时候你就不得不跟银行打交道。就目前的投资环境看,创业者向银行借款手续已经比以前方便许多,但部分银行害怕承担风险,对于“看不出前途”的事业仍会拒绝贷款,贷款仍不是件容易的事情。这时候,你的信用记录就显得很重要了。金沙彩金582006年上半年,公司的赢利超过了预期。与赢利同样重要的是,她又开始“谈论公司的未来规划。从2005年到2006年,我们一直都在规划未来。令人兴奋的是我们有着非常出色的业务模式。2004年的时候我很苦恼,因为那时候我就在构想公司的未来。不论发生任何事情,我们都有必要的资金按照自己希望的方式来实现增长。”

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(3)把你的产品生产过程形象化、具体化。比如,原料的绿色无公害,经过多少道工序,或者经过多少次实验。总之,要不无夸张却又符合现实。实际上,哪一个产品不需要通过繁杂的工序呢?但别人不说,你说出来,你的产品就能与众不同。无论是因为你的产品质量过硬还是服务贴心关怀,甚至是一个小小的举动,都有可能感动客户。有时候,也许一个客户回访电话就可以感动一批客户。具体手段很多,但是根源只有一个,就是让你的客户感动。宝丽来公司于1937年由艾德温·兰德和乔治·威尔怀特所创立。兰德是个发明天才,上哈佛大学一年级时就厌恶了枯燥的学生生活,辍学专攻他着迷的化学和光学方面的发明。据说他一生中发明专利之多仅次于托马斯·爱迪生;威尔怀特则精于推销和管理,有“完美的推销商”之誉。两人取长补短,相得益彰,随后20年内,将宝丽来打造成引领美国经济的“先锋企业”。金沙彩金58如果说许三多演绎了荧屏上的“不抛弃不放弃”,那么史玉柱则是用自己十八年的从商坎坷路,演绎了真实版的“不抛弃不放弃”。他后来所拥有的成功绝不是来自偶然:行业选择上他精挑细选,对待竞争他守法,管理上他历尽坎坷摸索真谛,战术上他师从伟人,投资领域亦不落人后。

这才仅仅是个开始,随后又有一些陆续不断的投入。两人又东拼西凑了几千元,开始着手进行店面装修。为了省钱,房子粉刷等简单活都是请朋友来帮忙干的,5个人整整干了10天。2005年7月10日,小杨和小马的学生桌专卖店开张了。账本上显示,开业第一天卖出学生桌一台、椅子一把、护眼灯一盏,收入420元。“终于把积压的那批棉芯清空了。”觥筹交错之间,酒性正酣的杨小英——一个和招娣出生入死的姐妹失口说道。经过招娣一番盘问,小英终于承认自己和几个姐妹将发霉的棉芯掺杂到布娃娃中的事情。他早已有心理准备,做一个新市场肯定要守、要培育市场,当初,他预计可乐收藏店要亏本半年的。幸好,培育期比预想的要短。三个月之后,阿良做成了第一单可乐收藏罐买卖。他卖了一个“联想精英总动员罐”给客户,售价为20元,而当初入货时,该罐在超市、士多里不过卖1.5~2元一罐。2004年,阿良用一年时间,通过网上专卖店加实体门店的宣传和培育,拥有了50个固定的VIP客户,成交额也随着客户的增多而增加。当创业者制定好创业计划,设计好未来蓝图之后,不必马上着手行动。慎重起见,最好还是评估一下自己的创业计划是否可行。因为有效的计划更有说服力,你必须确保自己的计划是切实可行的,所以你需要回答下面这些问题:

创业者如果想要与合作伙伴建立相互信任的关系,首先要做到以诚相待。有些人认为迎合就能赢得信任,可那只会让人觉得虚伪,倒不如坦陈己见。另外,在赢得别人信任的同时,要多看看别人的长处,相信他们有能力完成工作,这样才能形成良性循环。很多成功人士的学历、知识并不是很高,甚至还有文盲。但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人还在瞻前顾后的时候,他们早就勇敢地跳了下去,畅游商海了。资本扩张是指在现有的资本结构下,通过内部积累、追加投资、吸纳外部资源即兼并和收购等方式,使企业实现资本的规模扩大。它对社会经济的高效运转,对社会资本的有效利用,对企业的生存、发展都起着毋庸置疑的重要作用。中小企业要想在现代市场经济环境下取得长足发展,必须采取吸引民间或社会资本入股、合伙经营,甚至采取上市融资的方式进行快速资本扩张,为企业发展和包括贷款在内的外部融资奠定坚实的基础。对一个创业者而言,想要取得成功,必须经过许多年的努力奋斗。这其中左右成功与否的因素有很多,其中很重要的一条是合作伙伴的选择。

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